Cycle métier Responsable immobilier
Maîtriser les prérequis avant toute opération immobilière
- Déterminer la valeur marchande d’un bien immobilier.
- Identifier les différentes méthodes d’évaluation.
- Appliquer les variables influençant l’évaluation.
- Conduire un audit immobilier avant tout investissement selon qu’il s’agisse d’un share deal ou d’un asset deal.
- Lister les points à vérifier.
- Établir un rapport permettant d’exploiter les résultats de l’audit immobilier.
- Comprendre l’intérêt d’un avant-contrat.
- Maîtriser le contrat de VEFA et prévenir les risques.
- Mettre en œuvre les garanties attenantes.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'utiliser les méthodes d'évaluation applicables à un bien immobilier professionnel ou résidentiel et les variables influençant cette évaluation avec des exercices pratiques de calcul.
Conduire un audit immobilier avant tout investissement selon qu’il s’agisse d’un share deal ou d’un asset deal.
Lister les points à vérifier.
Établir un rapport permettant d’exploiter les résultats de l’audit immobilier.
Vous serez capable de sécuriser une VEFA.
Responsables immobiliers, agents immobiliers, promoteurs immobiliers, juristes en droit immobilier, juristes en assurances.
Toute personne amenée à conduire un audit immobilier.
Toute personne amenée à évaluer un bien immobilier.
Techniques d'évaluation immobilière, partie 1 : introduction et méthodes
Introduction
- Présentation et objectifs
- Chaîne de valeur dans l'immobilier
- La raison d'effectuer une évaluation
- Price, Value, Worth
- Normes d'évaluation : choisir entre Livre rouge, Livre blanc ou Livre bleu
- Hiérarchie des normes d'évaluation
- Définitions des bases de valeur
- Le processus d’évaluation
Les méthodes de mesurage
- ILNAS pour le résidentiel
- BACS pour les bureaux, les commerces et les entrepôts
- IPMS - brève explication
- Efficacité du bâtiment en termes de surface
Les paramètres principaux (Yield et Loyer)
- Corrélation rendement/risque
- Interaction avec d'autres classes d'actifs / principe du coût d'opportunité
- Termes et caractéristiques du rendement
- Types de rendements (nets / bruts, préférentiels, initiaux / réversifs / équivalents)
- Ajustements subjectifs du rendement de l'évaluateur
- Conditions et caractéristiques des loyers
- Différents types de loyers (loyers nets / bruts, préférentiels / de marché, passing, reversionary)
Les méthodes
- Gross Income Multiplier
- Comparables
- Capitalisation du revenu espéré
- Discounted Cash Flows
- Marge promoteur
- Developer Cash Flows
- Approche par les Coûts
Techniques d’évaluation immobilière, partie 2 : marchés et mise en pratique
Théorie avancée de l’évaluation immobilière
- Les sources de données de l’évaluateur
- Les AVM dans le paysage réglementaire
- Exigences formelles pour l'évaluation immobilière
- Erreurs courantes dans l'évaluation immobilière
- Le financement et l’effet de levier
- La fiscalité dans l’évaluation immobilière (TVA, Asset vs Share deal)
- Considérations urbanistiques dans l’évaluation immobilière
Tour d’horizon des marchés
- Le marché résidentiel
- Le marché de bureaux
- Le marché du commerce
- Le marché semi-industriel
Mise en pratique (sous MS Excel)
- Évaluation d’une unité d’habitation
- Évaluation d’un terrain à bâtir résidentiel (immeuble à appartements)
- Évaluation d’un immeuble administratif existant
Vente en l'état futur d'achèvement
Saisir la réglementation de l’avant-contrat : le contrat de réservation
- Comprendre l’intérêt et la justification de l’avant-contrat.
- Maîtriser le contenu du contrat de réservation.
- Connaître les droits et obligations du vendeur et de l’acquéreur à ce stade de l’opération.
Appréhender le contrat définitif (VEFA)
- Assimiler la définition et le champ d’application de la VEFA.
- Connaître les formalités et les conditions obligatoires du contrat.
- Cerner les droits et obligations du vendeur et de l’acquéreur pendant la réalisation de l’opération.
- Étude de cas : VEFA sur le sol d’autrui.
Identifier les risques spécifiques à l’opération et les prévenir
- L’exécution des travaux.
- Le paiement du prix.
- L’achèvement de l’immeuble.
- La non-conformité ou les malfaçons.
- Maîtriser le choix et la mise en jeu des garanties
- Connaître et mettre en œuvre la garantie d’achèvement.
- Connaître et mettre en œuvre la garantie de remboursement.
Articuler les différents recours
- Contrôler la réception de l’opération, en connaître les effets et souscrire une assurance adaptée.
- Identifier les actions possibles et leurs délais.
- Étude de cas : chek-list lors de la réception.
Conduire une due diligence immobilière
Comprendre la place et l’importance d’une due diligence immobilière dans le processus d’acquisition des titres d’une société luxembourgeoise.
- Définir la due diligence immobilière.
- Savoir quand réaliser une due diligence immobilière et à quoi elle sert.
- Comment utiliser les résultats d’une due diligence immobilière.
Mettre en place une organisation pratique pour réaliser une due diligence immobilière.
- Bien choisir les intervenants et contacts.
- S’accorder sur une lettre de mission précise et un accord de confidentialité.
- Rédiger une due diligence check list avec étude de cas.
- Convenir des points importants à vérifier pour l’acheteur, du degré de détails du rapport de due diligence et des modalités d’accès à la data room.
- Vérifier les sources publiquement disponibles.
- Organiser les échanges de « questions-réponses » lors de la due diligence immobilière.
- Coordination indispensable avec les intervenants techniques, comptables et fiscaux.
Définir les éléments indispensables à examiner lors d’une due diligence.
- Eléments communs à toute due diligence : audit en droit des sociétés, droit des contrats, contentieux, autorisations administratives, droit fiscal et TVA, droit du travail...
- Eléments spécifiques à l’immobilier : propriété, hypothèque, urbanisme, environnement et pollution, baux, assurances, contrats commerciaux, impôts directs et indirects liés à l’immeuble, TVA avec étude de cas.
Rédiger un rapport de due diligence efficace.
- Évaluer les risques et les classifier avec étude de cas et proposer des solutions.
- Rédiger un executive summary.
- Proposer des clauses de garantie à insérer dans le contrat de cession d’actions.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l'exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
En tant que responsable immobilier, vous occupez une fonction centrale dans la gestion et la valorisation du patrimoine immobilier des entreprises ou des particuliers. Vous êtes chargé de superviser les aspects financiers, administratifs et techniques et jouez un rôle clé dans la gestion locative, la maintenance des biens et la relation avec les différentes parties prenantes.
Suivez sans plus attendre notre formation spécialisée « Cycle métier Responsable immobilier » afin d’acquérir les connaissances indispensables pour exceller dans ce métier à la fois dynamique et exigeant.
Devenir responsable immobilier : Les missions principales
Lorsque l’on est responsable de gestion immobilière, notre travail est d’assurer la gestion complète d’un portefeuille de biens immobiliers. Ces derniers peuvent aussi bien être des biens résiduels que des biens commerciaux.
Parmi les missions principales de ce professionnel se retrouvent :
- La gestion locative (incluant la recherche de locataires, la négociation des baux et la gestion des relations avec les propriétaires)
- La supervision des aspects techniques des propriétés (en veillant à l’entretien, aux travaux de rénovation ou de réhabilitation nécessaires ; le tout dans le respect des normes légales en vigueur)
Sur le plan administratif, sa mission est de s'occuper :
- Du suivi des dossiers des locataires et des propriétaires
- De la gestion financière (le responsable de gestion immobilière fait un focus particulier sur la gestion des charges liées à la location et des coûts d’exploitation. Il doit également veiller à minimiser les risques d’impayés et à résoudre les éventuels contentieux).
D'un point de vue commercial, il intervient en :
- Effectuant une veille constante pour identifier les nouvelles opportunités de développement du portefeuille immobilier
- Entretenant des relations de qualité avec les clients et les partenaires afin de fidéliser son réseau pro
Les qualités requises pour exercer le métier de responsable immobilier
Exigeant une combinaison de compétences interpersonnelles et techniques, l'activité de responsable de gestion immobilière exige d’avoir une maîtrise approfondie :
Des aspects juridiques et réglementaires
De solides connaissances dans ces domaines sont indispensables, notamment en termes de droit immobilier, de législation sur les baux et de gestion locative.
De la gestion financière
Cette discipline occupe elle aussi une place centrale, avec entre autres des aptitudes en élaboration de budgets, en optimisation des coûts d’exploitation et en suivi des charges locatives.
De la gestion de projet
Parallèlement, avoir de bonnes notions en gestion de projet est crucial pour être en mesure d’assurer la coordination des différents intervenants, qu’il s’agisse des propriétaires, des locataires ou des prestataires.
De la négociation
Avoir un profil de bon négociateur est également primordial pour travailler dans ce milieu, surtout au moment de la conclusion des contrats de location ou lors de la gestion des relations avec les fournisseurs.
Des soft skills en lien avec le management
Cela englobe la communication, l'aisance relationnelle ainsi que les capacités managériales, car elles sont essentielles pour gérer une équipe. Nous retrouvons aussi parmi elles une forte adaptabilité face aux évolutions du marché immobilier ainsi qu’aux nouvelles technologies.
En effet, la digitalisation du secteur impose une maîtrise accrue des outils numériques pour tout ce qui touche à la gestion des biens et des relations avec les locataires.
Les enjeux et les opportunités de l’immobilier
Les responsables de gestion immobilière doivent être capables de s’adapter rapidement aux enjeux croissants du secteur, comme c’est le cas de ceux liés à la transition écologique.
Aussi, les nouvelles normes de construction telles que la réglementation RE2020 obligent les professionnels à repenser la gestion des bâtiments dans le but d’améliorer leur performance énergétique, tout en limitant leur impact environnemental. Il s’agit d’un défi représentant dans le même temps une contrainte et une opportunité ouvrant la voie à des projets de réhabilitation innovants.
Par ailleurs, les responsables ou directeurs immobiliers bénéficient de nouvelles perspectives d'emploi au travers de l’urbanisation croissante et la densification des villes. Désormais, il est question pour eux de voir et d’anticiper des besoins futurs en logements ainsi qu’en espaces professionnels, en tenant compte des contraintes foncières et réglementaires.
En étant formés à ces enjeux, les professionnels sont mieux préparés pour réagir de manière adéquate dans de tels contextes. Ils savent répondre alors aux attentes du marché et saisir les opportunités offertes par ce domaine en pleine mutation, où l’innovation est un facteur clé de réussite.
Pourquoi suivre une formation de responsable immobilier ?
Dans un milieu où la complexité des exigences techniques et légales est grandissante, suivre un programme spécialisé de quelques mois en tant que responsable immobilier est une stratégie judicieuse.
Le cursus proposé par ABW permet d’acquérir les aptitudes nécessaires à la bonne gestion d’un portefeuille immobilier aussi bien sur un plan technique, qu’administratif et financier.
Nous vous offrons une expertise pointue sur des sujets incontournables, à l’image de :
- La gestion locative
- La négociation des baux
- La maîtrise des nouvelles réglementations environnementales
De plus, notre programme permet aussi de développer des compétences managériales indispensables pour :
- Diriger des équipes
- Coordonner des projets immobiliers complexes
- Assurer une relation de confiance avec les clients
Outre le fait que cet apprentissage réponde en tout point aux besoins actuels du marché immobilier, elle représente une véritable opportunité de progression de carrière. Très recherchés par les entreprises, les responsables immobiliers qualifiés et formés ont accès à de nombreuses possibilités d’évolution vers des postes à plus hautes responsabilités, comme directeur immobilier ou gestionnaire de programmes.
Formez-vous dès aujourd’hui avec ABW et assurez-vous de rester à la pointe des évolutions du domaine de l'immobilier pour décupler vos chances de réussite que vous exerciez ou non en agence !
Pour conclure, les perspectives riches et variées qu’offre ce métier font également de lui un métier exigeant. Il exige effectivement de posséder :
- Des compétences pointues
- Une grande capacité d’adaptation
Notre formation représente bien plus qu'un simple investissement, puisqu'elle est un levier essentiel non seulement pour développer des connaissances, mais aussi pour accéder à des postes à responsabilités, quel que soit votre niveau d'étude ou votre expérience.
Maîtrisez les enjeux actuels et futurs de l’immobilier tout en assurant la pérennité de votre carrière et de votre société dans ce domaine atypique !