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Formation - Art et techniques de négociation pour juristes

Maîtriser les outils et moyens indispensables pour optimiser votre négociation.

Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Objectifs
Maîtriser son comportement de négociateur.
Juger de l’efficacité de sa stratégie et améliorer ses faiblesses éventuelles.
Tendre à conclure des accords pérennes.
Devenir un négociateur stratège.

Compétences acquises
À l’issue de la formation, vous serez en mesure d’optimiser vos talents de négociateur et de prévenir les situations de blocage.
Public
Avocats, juristes.
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences de négociation face à des équipes, des entreprises et des clients.

Programme
Art et techniques de négociation pour juristes

Tips & Tricks de la négociation raisonnée (méthode Harvard)

• Se familiariser avec les différentes approches de la négociation.

• Négocier n’est pas jouer.

• L’importance des techniques de communication dans la négociation (PNL).

Jeux de rôles : déterminer quel est votre type de négociateur.

Mise en situation : définir son style de négociation à partir de cas élaborés par l'animateur.

• La négociation à la lumière de la théorie des jeux.

Identifier les clés pour bien préparer la négociation

• Élaborer et construire sa stratégie.

• Définir des enjeux et des objectifs clairs.

• Diagnostiquer l’objet, les parties, les règles, les accords potentiels.

• Cerner sa marge de manœuvre et clarifier ses options.

• Évaluer les rapports de force et les décideurs.

Exercice d'application : élaboration de stratégies de négociation.

Maitriser toutes les étapes du déroulement de la négociation

•Construire son argumentation (questionnement/reformulation).

• Prévoir les objections et les situations de blocage.


Assurer un suivi efficace de la négociation

• Faire respecter les termes de la négociation.

• Conclure un accord pérenne.