Art et techniques de négociation pour juristes
Maîtriser les outils et moyens indispensables pour optimiser votre négociation.
Juger de l’efficacité de sa stratégie et améliorer ses faiblesses éventuelles.
Tendre à conclure des accords pérennes.
Devenir un négociateur stratège.
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences de négociation face à des équipes, des entreprises et des clients.
Tips & Tricks de la négociation raisonnée (méthode Harvard)
• Se familiariser avec les différentes approches de la négociation.
• Négocier n’est pas jouer.
• L’importance des techniques de communication dans la négociation (PNL).
Jeux de rôles : déterminer quel est votre type de négociateur.
Mise en situation : définir son style de négociation à partir de cas élaborés par l'animateur.
• La négociation à la lumière de la théorie des jeux.
Identifier les clés pour bien préparer la négociation
• Élaborer et construire sa stratégie.
• Définir des enjeux et des objectifs clairs.
• Diagnostiquer l’objet, les parties, les règles, les accords potentiels.
• Cerner sa marge de manœuvre et clarifier ses options.
• Évaluer les rapports de force et les décideurs.
Exercice d'application : élaboration de stratégies de négociation.
Maitriser toutes les étapes du déroulement de la négociation
•Construire son argumentation (questionnement/reformulation).
• Prévoir les objections et les situations de blocage.
Assurer un suivi efficace de la négociation
• Faire respecter les termes de la négociation.
• Conclure un accord pérenne.
